Gran MasterClass sobre la venda B2B

El passat dimecres dia 9 de gener es va poder gaudir a l’EUSS d’una MasterClass sobre vendes, amb el títol, “El papel de la higiene en el mundo del B2B” aquesta va anar a càrrec del Javier Fernández Adell, Sales Manager a l’empresa Papelmatic.Tot un passeig experiencial per les vendes relacionals i consultives.

En aquesta MasterClass van assistir els estudiants del Master DEI i els estudiants de l’assignatura Marketing Industrial, una optativa de la menció d’Empresa de 4t curs del Grau d’Enginyeria en Organització Industrial.

Aquest són alguns dels comentaris que es van poder recollir dels alumnes:

 “Una preparación prévia para cualquier aspecto de la vida, hará que tengas más oportunidades de obtener éxito para emprender esa actividad”.

“Excelente, aprendi como ser un vendedor el mercado y a las empresas. Me gustarían más clases asi”.

“Vendiste magníficamente la idea, le agregaste valor a una presentación de B2B. Gracias, disculpa no participar; aún me cuesta pensar como espanyol”. 

MasterClass MDOI: Economia Circular

El passat dia 18 de novembre es va celebrar una nova MasterClasss MDOI, ( amb el títol “Circular Economy – a Reality and an Opportunity for Industry and sustainability”. La presentació de l’activitat acadèmica va anar a càrrec del Dr. Xavier Gallardo, director del màster, i va estar conduïda per la ponent la Sra.Oihana Blanco, projecte Manager d’Innobasque, l’agència basca per la innovació i la competitivitat.img_20161116_201143

La Sra. Oihana Blanco, va fer una explicació del concepte d’Economia Circular, no només des del vessant purament tècnic, sinó des de l’oportunitat de negoci que representa com a nou model empresarial per a la Indústria en general. Així conceptes com la gestió de recursos, l’eco-eficàcia o l’economia col·laborativa van ser il·lustrats amb exemples reals d’empreses que ja els estan introduint dintre dels seus models de negoci de manera eficient; empreses com Philips, Calsberg, Nike o Renault a escala internacional, o Motorlan Digimet o Ulma a nivell basc utilitzen aquests elements que els permeten dependre menys dels recursos, millorar les seves productivitats, reduir l’impacte en el medi ambient, i aplicar nous models de negoci per mitjà del seu desenvolupament tecnològic.

MasterClass MDOI “Desarrollo de Negocios B2B”

El passat dimecres 18 de maig es va celebrar la MasterClass MDOI amb el títol “Desarrollo de negocios B2B”. La presentació de l’activitat acadèmica va anar a càrrec del Sr. Xavier Gallardo, director del máster, i va estar conduït pel ponent el Sr. Óscar Torres, director del programa B2B Management d’Esade, i en l’àmbit professional és Director Global Business Development en Dassault Systèmes.IMG_20160518_180850

MasterClass “Lean Manufacturing”

El dia 16 de desembre va tenir lloc la primera Master Class del curs 2015-16, dins dels actes acadèmics de la 8ena edició del Màster en Direcció i Organització Industrial a càrrec de Hewlett Packard (HP).  P1120286

 

En aquest cas el ponent va ser el Sr. Eduard Garcia Azofra, LFP Engineering Section Manager de la planta de Sant Cugat del Vallès, que ens va explicar part de la seva experiència liderant el departament d’Enginyeria d’Operacions, i de 50 sites de fabricació d’HP arreu del mon, la industrialització i la introducció de nous productes de noves plataformes que renoven la cartera completa de productes d’impressió HP de gran format, així com la gestió operativa que porten a la empresa seguint els pilars del Lean Manufacturing per conduir dins l’excel·lència les operacions dels productes actuals de la companyia dins el negoci d’impressió de gran format.P1120262

La divisió d’HP a Sant Cugat amb més de 3.000 persones en plantilla, dels qual mes de 500 són enginyers, és el centre responsable a nivell mundial del disseny, desenvolupament, testeig i validació dels productes i les pre-sèries de fabricació de tota la gamma d’impressores de gran format de la companyia, essent també el “site” responsable del desenvolupament de la nova tecnologia d’impressió 3D d’HP, que es preveu sigui totalment trencadora respecte de les tecnologies d’impressió 3D actuals del mercat i que està prevista que es llenci al mercat durant aquets any 2016.20151216_MDOI-MasterClass-LeanManuf_v02

Màster Class “InnoNació”

EUSS_Innovacio-Hexagon_vDefinitivaLa nova Màster Class de l’EUSS vol potenciar la ‘innonació’ coneixent i aprofundint en els “Ecosix-Temes d’Innovació”

• La innovació com a eina per a crear ciutats i països competitius (innonacions) centrarà la primera de les ponències del Màster en Direcció i Organització Industrial d’aquest curs 201-2015, dins de la 7a edició d’aquest programa de postgrau.

• La Màster Class ha comptat amb dos experts en innovació dins el camp universitari i de les administracions públiques. Concretament, el degà de la Facultat d’Economia i Comunicació de la Universitat de Vic, el Dr. Xavier Ferras, i el Director d’Innovació, Societat del Coneixement i TIC de l’Ajuntament de Barcelona, el Sr. Eduard Martín

P1080038

El Dr. Xavier Ferràs va presentar la seva xerrada, titulada “Ecosistemes d’innovació: Construint un país competitiu”. El seu principal objectiu va ser transmetre’ns que la innovació és clau perquè un país sigui competitiu: la innovació aporta diferenciació, però alhora implica assumir risc.

P1070941

Dr. Xavier Ferràs, Degà de la Facultat d’Economia i Comunicació de la Universitat de Vic

El Dr. Ferràs va il·lustrar aquestes idees amb les següents cites:

  • “Every significant innovation incorporates significant risk” – Henry Chesbrough
  • “An innovation is who goes where no other is”. Reinhold Messner

Les forces que actuen en els ecosistemes innovadors són:

  • Atracció: El talent atreu més talent;
  • Informació: La informació circula de forma preferent en aquests entorns, com un efecte gravitacional;
  • Interacció: L’R + D atrau la indústria (producció) per a una interacció a menor distància;
  • Rivalitat;
  • Clients: Un major contacte ajuda a anticipar necessitats.

La inversió en R + D dels països dóna lloc al desenvolupament del PIB, és a dir, té un efecte econòmic positiu palpable. El procés a seguir per desmarcar-se, com ha fet Corea a nivell internacional i Euskadi a nivell local, seria:

  1. Ajudar a la indústria a comprar tecnologia;
  2. Ajudar a indústria a generar tecnologia;
  3. Desenvolupar capacitats científiques.

No obstant això, a nivell general a Espanya R + D i la indústria van per separat.

A continuació va ser el torn del Sr. Eduard Martin, que va començar dient que Barcelona sempre ha estat líder en alguna cosa (ex. Ciutat olímpica el 1992), encara que no és bona en res. En els tres rànquings més importants d’innovació, Barcelona es troba en posicions baixes o fins i tot ni apareix. No obstant això, l’11 de març de 2014, la Comissió Europea va premiar Barcelona com la “iCapital” (Capital Europea de la Innovació), per introduir tecnologies que fan la ciutat més propera als seus ciutadans.

P1070977

Sr. Eduard Martín, Director d’Innovació, Societat del Coneixement i TIC de l’Ajuntament de Barcelona

L’objectiu estratègic del projecte és l’ús de les TIC en sentit ampli per a dotar de millors serveis a la ciutat. Es tracta d’un projecte transversal enfocat a la ciutadania que pretén donar atenció social d’elevada qualitat a través de TIC. Es basa fonamentalment en tres aspectes:

  • Mobilitat tecnològica: “l’administració a casa”, per facilita ara la oportunitat de crear empreses;
  • Govern obert: Processos de co-creació. Ex. En totes les obres a la via pública es posa fibra òptica, nous sensors d’alta tecnologia …
  • Smart cities.

Aquests tres aspectes vénen suportats en nous sistemes informàtics orientats a la gestió del “big data”. L’objectiu és analitzar amb capacitat predictiva les dades de la ciutat per aconseguir una millor planificació i tenir una major capacitat d’adaptació. L’objectiu final del projecte és el progrés econòmic i la millora social.

El projecte ha seguit un pla de transformació global que ha passat per diferents etapes. La primera ha estat construir el model de gestió d’innovació i ha passat per procedimentar la generació de processos innovadors, eliminant els processos d’innovació evolutiva. En això va consistir la mesura de govern MITIC 2012. El focus consistia en la millora del servei als ciutadans. La disciplina del model es va traduir en la certificació ISO UNE 166002 (norma per a la gestió de la innovació) que admet que moltes idees fracassaran però que cal poder mesurar aquests fracassos. La segona etapa del pla ha estat projectar la idea al món (from THINK to DO) transmetent a la gent del carrer.

A continuació, el Sr. Martín va posar diferents exemples reals d’innovació a Barcelona, com els següents:

  • Gestió central de les tres xarxes de fibra òptica de l’Ajuntament de Barcelona per vendre l’ample de banda sobrant a una companyia privada;
  • Marquesines d’autobús intel·ligents;
  • Bicing de bicicletes elèctriques (energies renovables);
  • Oficina virtual d’atenció al client (OVAC);
  • Aplicació per a tràmits administratius;
  • Smart city: recollida d’escombraries, informació de vehicles.

La Màster Class va acabar amb un torn obert de paraules on els ponents van donar resposta als dubtes plantejats pels assistents a la sessió.

Volem agrair el treball de l’alumna del MDOI, Laura González Moragas, que han estat el resum de paraules dels ponents.